7 טעויות קריטיות בגיוס אנשי מכירות (ואיך להימנע מהן)

# 7 טעויות קריטיות בגיוס אנשי מכירות

גיוס לא נכון עולה למוקד ממוצע 30,000-50,000 ₪ לעובד שנושר. הנה 7 הטעויות הכי יקרות:

1. גיוס לפי "תחושת בטן"

ראיון של 20 דקות לא מספיק. חובה: תרגיל מכירה בזמן אמת + סימולציית התנגדות.

2. הבטחות שווא על שכר

אל תבטיחו "20K בחודש" למישהו שעוד לא עבר הכשרה. חוזה שקוף = פחות נשירה.

3. אין תקופת ניסיון מוגדרת

הגדירו יעדים ל-30/60/90 יום. מי שלא עומד - מפרידים לפני שההשקעה גדלה.

4. הכשרה של יום אחד

מכירת HOT טריפל דורשת 5-10 ימי הכשרה מקצועית. פחות מזה = נשירה תוך שבועיים.

5. בלי מנטור צמוד

לכל איש מכירות חדש חייב להיות מנטור מנוסה לחודש הראשון.

6. עמלות שלא מוסברות

"עמלה של עד 1,300 ₪" זה לא מספיק. הראו טבלה מדויקת של מדרגות.

7. אין תוכנית קידום

איש מכירות טוב רוצה להתקדם. בלי מסלול צמיחה - הוא עוזב אחרי שנה.

הפתרון של TMI

ב-TMI Center פיתחנו מתודולוגיית גיוס שמצמצמת נשירה ב-60%. כזכיינים שלנו תקבלו את כל התהליך מוכן.